618狂欢节来临之际，各大商家都在做促销。618过去还有818，818之后还有国庆节，双十一，双十二等等各种促销机会，促销就是一种工具。净水营销也会运用各种工具，让净水产品卖的好一些。如何促销，非常有讲究。从以下五大方面入手：

 

 

第一方面：营销的逻辑过程和框架

 

 

 

 

任何促销活动，都要先从市场调查开始，有了调查之后，分析客户。细分市场，产品定位。

 

 

 

 

             第二大方面：销售促进主要形式

 

 

 

 

销售促进是指运用各种短期的诱因鼓励购买的促销行为。利用短期的诱因，或者小方法。销售促进可以针对终端，针对经销商，针对消费者。

免费赠送：经常采用。适合单价比较低，我送得起，购买频率比较高。

附赠品：比如买净水器送滤芯，送管线机。

 

 

 

试用：一般来说，试用后对产品有感知的。比如小产品。水质演示器。

优惠的形式很多。

折让就是以旧换新。把客户家的老的产品替换掉，老的收过来折价50元和商家直接把价格降50元卖，效果不一样，以旧换新影响消费者的心。

促销方式有很多，具体怎么用，根据自身实际情况操作。

 

           

              第三方面：促销设计的六大原则

 

 

 

一：目标

目的：为什么要做这个促销？想通过促销达到什么目的？

发现竞争对手的客户

加大老客户的销量

疏通渠道

发现优质经销商

清理老产品

目的不一样，策略不一样

目的确定后，再来看目标。

目标一定是要跟目的走的，目的之下有目标，目的很可能是量化，量化可能是销售目标。

目的目标在先，方法策略在后。

二：价值指为顾客创造价值

第一：要为客户创造价值

第二：一定要找采购量一大产品的单价就迅速降低

第三：非实体产品基于网络

第四：你做促销活动，如果促销活动做的非常大，它一定是要资源。

 

三：产品在促销活动设计中，让你的产品成为一个角色。

四：整合资源动用资源来做事，整合可利用的资源

流行文化

时尚元素

政府

比如传统文化的体验，端午节包粽子。端午节就是资源，年节文化。

五：参与：购买相关人参与，愿意参与活动，激发客户体验。如何在促销过程中，让客户参与进来。注入让大家参与进来。

 

 

 

 

                第四方面促销活动禁忌

 

 

 

 

 

无论使用哪种方式促销，目的让我们的净水产品卖的更好，利润更多。

 

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