从目前来看，我国净水器市场鱼龙混杂，想从事净水器代理的商家很容易盲目不知道选择哪个品牌，商家们可通过实地考察，比较各个品来选择。虽然选对净水品牌就意味着成功了一半，但是后期的净水器市场的维护却不能小觑。如何做好净水器市场的后期维护呢？下面是大河人家十几年的一些经验，希望对您有所帮助。

    做好净水器市场：修好内功才能应对消费者。从目前国内各级净水器市场来看，用品牌云集来形容一点也不为过，主要分布着国内一线品牌、跨行业品牌、二线品牌、区域强势品牌以及进口品牌等，整体来说在各级市场中，又体现了各自不同的风格，但是在真正的市场操作中并非打牌就一定能做好市场也不是小牌就找不到生存空间；之所以会这样笔者觉得，如果说部分净水器代理商在经营上出现一些困难，净水器市场环境的变化只是诱因；真正的问题还是忽视了内功的修炼，在布局、展示、团队等基础硬件上带“病”上阵，因而在突如其来的市场变化面前显得有些不知所措，抵御风险的能力不足。 

    最普遍的问题主要是净水器品牌在市场布局中并非全部都理想；如主流渠道未进或店面位置差、面积太小、店面形象差(门头小；户外广告没有或太小；动线规划凌乱；文化墙没有或零碎；天花、地板、灯饰过于简单缺乏层次；景观没有或缺乏品位；饰品、背墙对样品不能形成烘托与提升等，展示形象不能让客户有想买的冲动)、净水器样品规划不合理(部分产品定价不合理，样品款式及价格难以满足当地市场的需求)、经营团队能力不足(设计、安装、导购、业务人员不够专业、敬业，人员配备不够齐全)。归纳起来，就是布局、展示、团队三个方面存在问题。 

    布局、展示、团队是基础硬件，是我们打仗的基本武器，属于净水器经营的内功部分。如果净水器专卖店拥有了较好的硬件条件，加上品牌的影响，在绝大部分市场，你就确立了第一品牌的市场地位。在市场环境不好的时候，往往只有第一品牌才能活下来。第一品牌获得的资源或生存空间是其他品牌所不可比拟的，所谓先者生存。大家经常看到在同一个建材市场(或建材一条街)，干的好的品牌比其他品牌的销量高到10倍以上，其实就是这个道理。硬件条件在净水器行业形势大好的时候可能不是问题，大家都能生存，你好我也不差；但随着进入2013年行业“大洗牌”后，竞争加剧，而这种加剧的趋势还将在未来几年一直延续下去，在这种环境下，一旦硬件条件不足，你会发现什么问题都来了；比如日常管理，你的团队2个月没有业绩，就会非常涣散，制度执行力会大打折扣；比如广告宣传，你店面不行，根本不敢大范围做推广，小打小闹又解决不了根本问题；再比如主动营销，做店面团购吧，你的店面不行就很难让客户下单，你打折促销，别人又会认为你就是一个二流的品牌等等。你总是绕不开店面硬件这个根本问题；其实经营一个硬件条件差的净水器专卖店反倒需要非常强的经营能力才能驾驭风险，这就是很多经销商朋友反映经营很累的根本原因！ 

    需要说明的是：行业的“大牌”在终端市场销售中并不是就一定有绝对优势；只能说选择大牌等于是赢在起跑线上，而要真正赢得一个市场关键还是在于持续的经营。作为一个近年来持续升温的市场，净水器在不同市场消费者的认知中，还是参差不齐。再大的品牌都会有品牌影响力和市场基础弱的地方，所以这要求广大净水器行业同仁们（无论是大品牌、还是中小品牌）都不能妄自尊大或自我贬低，练好内功是当务之急。